この春から入社した新入社員の皆さんも、導入研修を終えて、それぞれの実務に配属されている頃だと思います。
私にも、同じように社会に出たばかりの頃がありました。 学校を卒業して就職し、営業部に配属された直後のことです。 横浜の工場の営業部から、突然こう言われました。
「北海道へ行って、新製品の店先監視カメラシステムを売ってこい。 １台売るまで帰ってくるな。」
出張費だけを現金で渡され、右も左も分からないまま単身で北海道へ。 あのときの“目の前が真っ暗になる感覚”は、53年経った今でも夢に出てくるほど強烈です。
今思えば、これが松下電器の伝統的な“投げ出し教育”でした。 ぬくぬくと社内にいては、厳しい販売競争には勝てない。 松下幸之助さんの、そんな考えが背景にあったのだと、今になって理解できます。
■ 北海道での飛び込み営業の日々
北海道に行くのは、そのときが初めてでした。 ちょうど今頃の季節だったと思います。 幸い、北海道には梅雨がないので、雨に悩まされることなく外回りができました。
毎日、片田舎のさびれた商店街を歩きながら、 小型カメラと受像機を大きなカバンに入れて持ち歩き、 1日20軒の飛び込み営業を自分に課しました。
伺ったお店の名前と反応をノートに記録し、 それがそのまま出張報告書の代わりになるのです。
しかし、売れない日が続きました。 北海道に渡って8日目、旭川の木賃宿にしょげた姿で泊まった日のことは、今でも忘れられません。
■ 救ってくれたのは、宿のおばあちゃんのひと言
その宿は夕食付きで、食事の世話をしてくれるおばあちゃんがいました。 私は食欲がなく、お膳に手をつけられずにいました。 その様子を見たおばあちゃんが、そっと声をかけてくれたのです。
思わず私は、 「なぜ北海道に来たのか」「売れなくて困っていること」 すべてを話してしまいました。
するとおばあちゃんは、私が持っていたカメラの実演を見て、 こう言いました。
「甥っ子が牧場をやっていてね。子牛が生まれるときは寝ずの番で大変なんだよ。 これがあれば、うたた寝もできるんじゃないかい。」
そして、甥っ子さんへの紹介状を書いてくれたのです。
■ 朝6時の牧場で、ついに初契約
翌朝6時。 商店街を回って学んだ「主人は朝が一番会える」という経験を活かし、 紹介状を持って牧場へ向かいました。
若い経営者が出てきて、紹介状を読むなり、 「デモを見せてほしい」と言ってくれました。
牛舎でカメラを設置し、必死に説明すると、 経営者はすぐにこう言いました。
「これは便利だ。牛が生まれるときだけじゃなく、 いつでも母屋から牛の様子が見られる。」
その場で契約が決まりました。
さらにおまけがありました。 隣の牧場の仲間にも声をかけてくれ、 同じ畜産大学の同期ということで話が弾み、 2セットの契約が決まったのです。
■ 50年後に知った“その後の物語”
あれから50年以上が経ちました。 後に知ったのですが、 あの2人の若い経営者は、牧場の省力化について論文をまとめ、 母校に提出して修士の資格を取得し、 のちに教授になられたそうです。
そして、あの牛舎の監視カメラ装置は、 今でも後輩たちが売り続けている“ロングセラー商品”になりました。
新入社員の頃から、５０年の間にいろいろな営業の経験をしました。
でも、身体を壊して、再起するには食事の摂取で大きく改善しました。
身体が資本の営業の仕事です。
私の事例をお話します。
営業の体験談発表会では、私自身の体験談を最初に話すようにしています。
まず、私の失敗談から話しています。私は、お菓子の食べ過ぎで肥満から心筋梗塞の手前になり、救急搬送されて心臓カテーテル手術で一命をとりとめた７８歳です・・という体験談をお話すると、お客さんが聞き耳を立てて関心を示してくれました。
なので、私はお客さんには、積極的に声をかけて、私が実践している簡単な健康法をいつも体験談として、気軽に話すことを心がけています。
話すことで、相手はリラックス効果のある私の体験談に耳を傾けてくれます。
健康を志向することは、とても良いことで、整体師として私も自分の事例をいつも話題に提供しています。
身体の老廃物排出法を効率よく、確実にするには、血流量が豊富で、血液のなかに栄養と酸素が十分にあるという前提状況を、自分の努力で促進することが何よりも大事なことです・・という体験です。
このために自分で出来る健康促進法として簡単なことは、栄養のバランスの良い、栄養素を多く含む食事を考えて摂取することが、効率の良い健康維持の方法で自己努力により、できることです。
私の父は、技術者でしたが、その研究心と熱心な調査を自分でして、血液の栄養素を十分に維持するには・・と調べつくして、ワタミ宅食のお弁当に行きつきました。
父はこの自分で調べて、毎日食べると言う・・努力というよりは、父は毎日、弁当が届く時間になると玄関で待っていました。毎日の食事をわくわくして宅配食を待つと言う心の準備が唾液から、胃腸の分泌物を完全に高めていたと思います。
食べる力が弱った高齢者ほど、毎日の食事の質が寿命を左右します。
私は、いつもこの気軽で簡単に健康維持をした長寿の事例を参考にしていただければと、両親のそばで見てきた長寿法として、お弁当を毎日食するという手軽な健康法と言える、楽しみを持つことが心の健康にもなり、一挙両得と健康を重視する方に、事実としての事例をお話しています。
■ 営業は体力です。自力で営業の体力を守る方法
私は接待営業で心筋梗塞になりました。
だからこそ、
若い営業マンにも中高年にも伝えたいのは、
「体力を削らない働き方をすること」。
自分で気づくしかないのです。
この記事が、あなたの働く不安を少しでも軽くし、あなた自身の心の支えになれば嬉しく思います。
この記事の事例の頃から４０年後の今は転職で年収アップを実現したという希望があるので、その実現方法を親しくなった方々が７０歳を過ぎましたが、まだまだ働きたいという意欲が高いので、転職エージェントの無料相談で気楽に相談をする申し込みをする仕方をスマホで出来る簡単なやり方を手取り足取りで教えています。
皆さんが７０歳を過ぎても働いていることで、年金以外に収入源を持つことの意義が大きくて、健康長寿でボケない生活を過ごしています。
40代・50代の転職相談室｜AI時代に「自分の泥臭い実務経験」を最高額で売る方法
「特別な資格も高学歴もない自分に、年収アップの転職なんてできるのだろうか…」
そう悩んで立ち止まっていませんか？ 結論から言えば、40代・50代の転職で企業が本当に求めているのは、若さや資格ではなく「現場で積み上げた泥臭い実務経験」です。
事実、私の身内には78歳で無料相談から挑戦し、未公開求人を掴んで「年収3,000万円」で再就職を果たした叔父がいます。
なぜ、何もないと思っていた平凡な経歴から高額年収を狙えるのか？その裏側と、失敗しない無料相談サービスの活用法をすべてお伝えします。
企業が実際に見ている「4つの真実」
自らの手で身を守り、転職で成功するために企業が実際に見ているポイントは以下の4つだけです。
- 問題解決能力： 現場で過去にどんな課題を乗り越えたか
- 人材育成能力： 後輩や部下をどう育て、気配りしてきたか
- 継続力： つらい時期や困難な状況をどう耐え抜いたか
- 組織貢献： 会社にどのような価値や気配りを提供してきたか
これらは若さではなく、「長年の現場経験」がある40代・50代こそが圧倒的に有利な領域です。
AI時代でも市場価値が上がり続ける人の特徴
AIが普及するこれからの時代、選ばれる人には明確な共通点があります。それは「年齢に関係なく、AIを恐れず道具として使いこなす姿勢」です。
- AIツールを試しに使ってみる
- 新しい現場知識や業界情報を集める
- 自分の経験を客観的に見直してみる
一人で悩み続けると時間だけが虚しく過ぎていきます。だからこそ、プロのキャリアアドバイザーに自分の経験を「売れる強み」に整理してもらうことが成功への一番の近道です。
【実話】78歳の叔父が18年間の苦労の末に「年収3,000万円」を掴んだ理由
私には、定年退職後に78歳で転職に挑戦した叔父がいます。
叔父は60歳で定年後、一人で仕事を求めて18年間走り続けました。電話をかけ、紹介を頼み、断られ続けるつらい日々……。「一人で仕事を探すこと」の限界を知った叔父は、78歳の時にダメもとで3社の転職エージェントに無料相談をしました。
そこでアドバイザーが目につけたのは、叔父が「大したことない」と思い込んでいた現場経験・管理経験・顧客対応・改善活動という長年の泥臭い実績でした。
結果、叔父はアドバイザー経由で非公開求人に紹介され、78歳にして店舗設計運営ベンチャーのコンサルタントとして再就職し、年収3,000万円を勝ち取りました。
転職サイトの「表看板（応募条件）」に騙されてはいけない
多くの人が、サイトの「コンサル限定」「IT経験者のみ」「経理専門」という表の看板を見て、「自分には敷居が高い…」と逃げてしまいます。
しかし、実はここが最初のふるい（初動面接）なのです。 企業が非公開求人を出す本当の理由は、「専門資格がなくても、現場の実務経験があり、勇気を出して飛び込んでくる泥臭い人材」を探しているからです。
「自分はITもコンサルも未経験だから…」と尻込みする必要は一切ありません。自分の実務経験をそのまま相談申し込みフォームに書き込む「ちょっとした度胸」こそが、奇跡の転職への第一歩になります。
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非公開求人とは、企業が「本当に必要な人だけに絞って紹介してほしい」とエージェントに極秘で依頼している求人です。
そのため、一般的な求人サイトと違ってブラック企業がほぼ存在しません。
- 離職率が低い
- 教育体制・フォローが整っている
- 現場の人間関係が安定している
年齢を重ねることは決して弱みではありません。AIが普及する今だからこそ、人間らしい判断力や責任感、長年の現場経験を持つ40代・50代の価値が高まっています。
最後に：行動を起こすのに「遅すぎる」ことはありません
叔父が60歳から18年間試行錯誤し、78歳で年収3,000万に到達した事実が証明している通り、一人で悩み続ける必要はありません。
ただし、年収アップにつながる優良な未公開求人は数が限られており、完全に早い者勝ちです。
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