「これは40年前、私が地域で始めた“主婦営業チーム”の物語です。」
私は40年前、 散歩好きな主婦に“お店のチラシを配ってもらう仕事”を創り、 「住まいるレディ」 という名前をつけて募集しました。
募集方法はただひとつ。 家電店や工務店の店頭に貼る“手書きポスター”だけ。
なぜなら、 地域密着の顧客開拓には、 お店の近所に住む主婦でなければ意味がない と確信していたからです。
そしてもうひとつ理由があります。
店頭ポスターを見て、 「なんだろう？」と店に入り、 自分から質問してくる主婦── この積極性こそが営業の才能 だからです。
40年経った今でも、 当時の住まいるレディに会うと、 私の思いつきは間違っていなかったと確信します。
◆ 主婦を“切り込み営業”に育てるために必要だった条件
私が求めた主婦人材は、 ただのポスティング要員ではありません。
「トークができる、特別な切り込み営業チーム」 を作りたかったのです。
そのために、 1店舗につき 8人以上 の主婦を採用するノルマを課しました。
なぜ8人か？
理由は明確です。
住まいるレディになると、月に1回の定例ミーティングをします。
この時に最初に私が話すのは、玄関の前に家人がいたら、『こんにちは！』と、元気よく印象を良くして挨拶をすると、心の豊かな良い人は挨拶を返してくれます。
この場面が、千載一遇のチャンスなのです。・・と、教えます。
このお客さんとの巡り合わせは、汗を掻いて頑張るあなたへの天からの神様のご褒美です。
挨拶がお互いに交わせたら、すぐにその場を離れるのは失礼だと、主婦の頭を商売人の頭に変えます。
そこで、挨拶を返す人は、お金に余裕があるので、あなたの挨拶に返事をしたという、地域の価値あるプチ富裕層の代表なのです。
親しくなれば、ナショナルショールームにご案内できる候補者です。
なので、30秒で親しくなる私の企業秘密の営業トークを教えます・・と、言います。
すると、住まいるレディの皆の目が輝き出します。下記の話をしています。体験談です。
私の両親は、身体を創るのは毎日食べる食事が何よりも大事なことと、ひとつの信じた信念で栄養のバランスに気を使っていました。
しかし、なかなか毎日の献立と栄養を考えることは、難しいのでプロの力を借りました。
そのプロの力を借りることが、100歳を超える長寿を達成できた“長寿の秘訣”だと思います。
私の父は、技術者でしたが、その研究心と熱心な調査を自分でして、血液の栄養素を十分に維持するには・・と調べつくして、ワタミ宅食のお弁当に行きつきました。
父はこの自分で調べて、毎日食べると言う・・努力というよりは、毎日の食事をわくわくして宅配食を待つと言う心の準備が唾液から、胃腸の分泌物を完全に高めていたと思います。
ワタミ宅食のお弁当を楽しみながら食べて、１０年が経過して、私の両親は100歳を超える長寿が達成できました。
食べる力が弱った高齢者ほど、毎日の食事の質が寿命を左右します。
私は、いつもこの気軽で簡単な健康維持をして、長寿を全うした私の両親の事例を参考にしていただければと、両親のそばで見てきた長寿法として、ワタミ宅食のお弁当を毎日、食するという手軽な健康法と言える、楽しみを持つことが心の健康にもなり、一挙両得と健康を重視する方に、事実としての事例をお話しています。
私も親を見習って、コンビニのお弁当を食べていますので、７８歳の今でも毎日のブログ発信を継続出来ています。
● 主婦は“2人1組”で動かすと最強になる
私は直感していました。
主婦1人でのポスティングは、 いくら汗を流して教育しても成果が出ない。
しかし── 2人1組にすると、とてつもない営業力になる。
実際、この読みは完全に当たりました。
40年後に会った住まいるレディと話すと想い出話で下記の言葉を聞きました。
私は、じんわりと胸が熱くなりました。
「あの経験が私の人生を変えました」
「40年後の今はケアマネと連携して地域を支えています」
◆ 住まいるレディは40年後、福祉住環境コーディネーターへ
驚くべきことに、 住まいるレディだった主婦の多くが、 今では 福祉住環境コーディネーター の資格を持っています。
地域のケアマネジャーと組み、 高齢者の住宅改修や生活支援の中心人物になっているのです。
◆ 私が最初に狙ったのは“老人ホームのケアマネジャー”
ケアマネジャーは、 老人ホームの社員として働く人が多い。
そこで私は、 まず施設のケアマネジャーを取り込む作戦 を立てました。
私は介護保険の運用や、 他施設のケアマネの仕事ぶりを調べ、 毎月1冊の小冊子にまとめました。
そして、 住まいるレディに施設へ届けさせたのが最初の仕事 です。
◆ 報酬体系は“ポスティングではなく情報収集”に重点
導入研修では 「1軒ごとにチラシを配る仕事です」 と説明していました。
しかし実際の現場では、 1軒ごとのポスティングは一切なし。
報酬体系はこうしました。
- 施設を調べて報告 → 100円
- 小冊子を施設に届ける → 500円
- 施設の人から情報を得て報告書提出 → 1枚500円
すると、 住まいるレディたちは ケアマネジャーを突き止め、 悩みを聞き出すようになりました。
◆ ケアマネの悩み「手すり設置の理由書が書けない」
ある日、住まいるレディが 重要な情報を持ってきました。
「ケアマネさんが、手すり設置の理由書を書くのに困っている」
ここからが店主の出番です。
私はケアマネジャーにこう伝えました。
「理由書は無料で作成します」
住まいるレディは 応酬話法も第一印象の整え方も研修済み。
ケアマネジャーは困っていたので、 一気に信頼を得ることができました。
結果── 地元のケアマネジャーほぼ全員とつながることに成功。
◆ ケアマネ連携で“競争相手ゼロ”の住宅改修が次々と受注
手すりだけでなく、 介護保険が使えない住宅改修も どんどん依頼が来るようになりました。
競争相手がいないため、 適正利益で受注できます。
この利益が積み重なり、 多くの店舗が デイサービスとサ高住を建築する頭金 を作ることができました。
銀行からの融資も通り、 地域の福祉インフラが整っていったのです。
ここまでの、素人の主婦をトップセールスマンにした、私の想い出を読んでいただき、ありがとうございます。営業の接着剤は『不老長寿のハウツー』にすぐる題材はありません。
■ 営業は体力です。自力で営業の体力を守る方法
私は接待営業で心筋梗塞になりました。
だからこそ、
若い営業マンにも中高年にも伝えたいのは、
「体力を削らない働き方をすること」。
自分で気づくしかないのです。
この記事が、あなたの働く不安を少しでも軽くし、あなた自身の心の支えになれば嬉しく思います。
この記事の事例の頃から４０年後の今は転職で年収アップを実現したという希望があるので、その実現方法を親しくなった方々が７０歳を過ぎましたが、まだまだ働きたいという意欲が高いので、転職エージェントの無料相談で気楽に相談をする申し込みをする仕方をスマホで出来る簡単なやり方を手取り足取りで教えています。
皆さんが７０歳を過ぎても働いていることで、年金以外に収入源を持つことの意義が大きくて、健康長寿でボケない生活を過ごしています。
40代・50代の転職相談室｜AI時代に「自分の泥臭い実務経験」を最高額で売る方法
「特別な資格も高学歴もない自分に、年収アップの転職なんてできるのだろうか…」
そう悩んで立ち止まっていませんか？ 結論から言えば、40代・50代の転職で企業が本当に求めているのは、若さや資格ではなく「現場で積み上げた泥臭い実務経験」です。
事実、私の身内には78歳で無料相談から挑戦し、未公開求人を掴んで「年収3,000万円」で再就職を果たした叔父がいます。
なぜ、何もないと思っていた平凡な経歴から高額年収を狙えるのか？その裏側と、失敗しない無料相談サービスの活用法をすべてお伝えします。
企業が実際に見ている「4つの真実」
自らの手で身を守り、転職で成功するために企業が実際に見ているポイントは以下の4つだけです。
- 問題解決能力： 現場で過去にどんな課題を乗り越えたか
- 人材育成能力： 後輩や部下をどう育て、気配りしてきたか
- 継続力： つらい時期や困難な状況をどう耐え抜いたか
- 組織貢献： 会社にどのような価値や気配りを提供してきたか
これらは若さではなく、「長年の現場経験」がある40代・50代こそが圧倒的に有利な領域です。
AI時代でも市場価値が上がり続ける人の特徴
AIが普及するこれからの時代、選ばれる人には明確な共通点があります。それは「年齢に関係なく、AIを恐れず道具として使いこなす姿勢」です。
- AIツールを試しに使ってみる
- 新しい現場知識や業界情報を集める
- 自分の経験を客観的に見直してみる
一人で悩み続けると時間だけが虚しく過ぎていきます。だからこそ、プロのキャリアアドバイザーに自分の経験を「売れる強み」に整理してもらうことが成功への一番の近道です。
【実話】78歳の叔父が18年間の苦労の末に「年収3,000万円」を掴んだ理由
私には、定年退職後に78歳で転職に挑戦した叔父がいます。
叔父は60歳で定年後、一人で仕事を求めて18年間走り続けました。電話をかけ、紹介を頼み、断られ続けるつらい日々……。「一人で仕事を探すこと」の限界を知った叔父は、78歳の時にダメもとで3社の転職エージェントに無料相談をしました。
そこでアドバイザーが目につけたのは、叔父が「大したことない」と思い込んでいた現場経験・管理経験・顧客対応・改善活動という長年の泥臭い実績でした。
結果、叔父はアドバイザー経由で非公開求人に紹介され、78歳にして店舗設計運営ベンチャーのコンサルタントとして再就職し、年収3,000万円を勝ち取りました。
転職サイトの「表看板（応募条件）」に騙されてはいけない
多くの人が、サイトの「コンサル限定」「IT経験者のみ」「経理専門」という表の看板を見て、「自分には敷居が高い…」と逃げてしまいます。
しかし、実はここが最初のふるい（初動面接）なのです。 企業が非公開求人を出す本当の理由は、「専門資格がなくても、現場の実務経験があり、勇気を出して飛び込んでくる泥臭い人材」を探しているからです。
「自分はITもコンサルも未経験だから…」と尻込みする必要は一切ありません。自分の実務経験をそのまま相談申し込みフォームに書き込む「ちょっとした度胸」こそが、奇跡の転職への第一歩になります。
【失敗しない】あなたの経験を最高額で売るための無料相談サービス6選
転職成功の鉄則は、「まず本命に相談し、同時に2〜3社を比較して相性の良いアドバイザーを見つけること」です。どのサービスも完全無料でキャリアの棚卸しをしてくれます。
🔥【本命】コンサル・ハイクラス未経験から年収大幅アップを目指すなら
1. MyVision（マイビジョン）コンサルティング
【本命】MyVisionコンサルティング｜無料キャリア面談はこちら ＼ コンサル・ハイクラス未経験でも年収アップを狙えるNo.1 ／
- こんな人へ： 今までの現場経験（営業・管理・事務・店舗など）を最も高く評価してくれる会社に行きたい方
- ここがスゴい： 利用者の約8割（82%）がコンサル未経験・異業種出身！コンサル無縁の人が自分の実務経験を「価値」に変えて平均156万円の年収アップを達成しています。求人の86.3%が質の高い非公開求人です。
💡【平凡な経歴・他職種からでもOK】選択肢を広げるおすすめ5社
「自分にはハイクラスなんて無理かも…」と思う方でも安心してください。以下の5社は、一般的な営業・事務・総務などの実務経験があれば丁寧に話を聞いてくれ、隠れた非公開求人へ案内してくれます。
2. アデコ転職支援サービス（一番敷居が低く安心）
アデコ転職支援サービス｜安心の無料相談申し込みはこちら ＼ 大手のアジリティと手厚いサポート！職歴に不安がある方向け ／
👉アデコならあなたに合った転職を実現できる【アデコの転職支援サービス】
- 特徴： 世界最大級の総合人事サービスブランド。大手ならではの質の高い求人と、一人ひとりに寄り添う親身なカウンセリングが魅力。「まずは実績のある大手で相談したい」という方に一番おすすめです。
3. TechGo（テックゴー）
TechGo（テックゴー）｜無料キャリア相談はこちら ＼ IT・DX分野や成長業界に関心がある方向け ／
- 特徴： IT業界やDX分野への転職・相談に強み。「AI時代の成長分野に挑戦してみたい」「IT系の下働きや現場経験を評価してほしい」という方に最適です。
4. ツインプロ
ツインプロ｜あなたの働き方を整える無料相談はこちら ＼ 40代・50代歓迎！全般職種・実務経験の棚卸しが得意 ／
- 特徴： 「経理専門」と書いてありますが、全般職種に対応しています！自分の強みが分からない方でも、アドバイザーが丁寧に整理して年収アップへと導いてくれます。
5. Remoful（リモフル）
Remoful（リモフル）｜リモートワーク求人の無料相談はこちら ＼ 在宅ワーク・リモートワーク求人に特化 ／
👉 （相談申し込み）
- 特徴： 通勤の負担を減らしたい方、柔軟な働き方を希望する40代・50代に人気のリモートワーク特化型サービスです。
6. スポット人事
スポット人事｜地方・中小企業向けの無料相談はこちら ＼ 地方企業・中小企業で自分の経験を活かす ／
- 特徴： 地方企業や中小企業の採用・組織づくりを支援する求人に強いサービス。アットホームな環境で現場経験を活かしたい方にピッタリです。
未公開求人は「ブラック企業がほぼ存在しない」安心の領域
非公開求人とは、企業が「本当に必要な人だけに絞って紹介してほしい」とエージェントに極秘で依頼している求人です。
そのため、一般的な求人サイトと違ってブラック企業がほぼ存在しません。
- 離職率が低い
- 教育体制・フォローが整っている
- 現場の人間関係が安定している
年齢を重ねることは決して弱みではありません。AIが普及する今だからこそ、人間らしい判断力や責任感、長年の現場経験を持つ40代・50代の価値が高まっています。
最後に：行動を起こすのに「遅すぎる」ことはありません
叔父が60歳から18年間試行錯誤し、78歳で年収3,000万に到達した事実が証明している通り、一人で悩み続ける必要はありません。
ただし、年収アップにつながる優良な未公開求人は数が限られており、完全に早い者勝ちです。
「自分なんて…」と逃げるのではなく、まずは本命のMyVisionをはじめ、気になった2〜3社に無料相談を申し込んでみてください。プロのキャリアアドバイザーと話をすることが、あなたのこれからの人生を大きく変える最高のきっかけになります。
🔗【転職をもっと研究するためにあわせて読みたい記事】
＼ 40代・50代で失敗したくない方へ ／
78歳で年収3,000万を掴んだ実話と、自分の現場経験を最高額で売る方法は [下記の特別記事]でお話ししています。
👉特別記事「40代・50代で手遅れになる人」と「78歳でも年収3,000万を掴む人」のたった1つの違い｜AI時代に泥臭い現場経験を最高額で売る最後のチャンス
👉中高年の転職成功者の共通点｜比較した人が勝つ理由【厚労省データ】
👉中高年の非正規化は増えている｜未来を守るために5社同時相談すべき理由【厚労省データ】
コメント